教育咨询师如何明确电话邀约的目标

很多咨询师在给家长打问卷的时候，往往认为，我的主要目标就是邀约家长来我们的培训班听课。结果就是家长一旦拒绝后，自己就没有心情再说下去了。

其实我认为，如果我们能在首次给家长打电话邀约时，多制定一些主要目标和次要目标，通过多了解家长对孩子的心态或者孩子的情况，就能够为二次电话邀约或者回访提供更好的语言思路，帮助我们成功邀约家长上门。

下面，我就来和大家简单分享分享我再打电话的时候都是准备了哪些目标，来达成我的电话邀约目的的。

1. 主要目标有：

A、介绍学校，了解学生需求，确认目标学生。

B、订下次电话或拜访时间。

C、确定学生报名时间和想要学习的专业等重要信息。

D、确认出对方何时做最后决定，是否要报名。

E、让学生同意接受参加活动的邀请。

F、商讨入学的具体事宜。

2.次要目标有：

A、取得学生的相关资料。

B、订下次和学生联络的时间。

C、引起学生的兴趣，并让学生同意先参观学校。

D、设法找到帮学生拿主意的人。

许多招生人员在和学生的电话沟通中，因为只准备了一方面的目标，在遇到对方的拒绝或者主要目标没有实现的时候，没有准备，不知道下一步该如何沟通，或者在主要目标实现后，发现学生还有兴趣继续听下去，却因为没有准备，不知道如何利用这一大好机会进一步跟进，完成后续的目标。

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