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培训机构那些套路其实你们都误会了
发布时间：2018-03-14 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views
培训机构市场趋于饱和状态，越来越多的人在思考，到底是什么原因导致了教培行业的出现？教培机构最重要的发展因素是什么？在未来，教培行业将朝着什么方向进化？这些问题表面上看空洞，但事实上，弄清楚问题背后的原因非常有必要，否则很多想法的出发点都是错误的。
一、是什么原因导致了教培行业的出现？
当教育产品消费者的需求不能被国家提供的教育资源满足的时候，相关培训行业才会兴盛。培训行业的出现、发展的根本原因是国家提供的教育产品不能满足人民对教育产品消费升级的需求。
回到k12领域，家长日益增长的对教育产品消费升级的需求是什么呢？很多人认为是更加优质的教师和课程，甚至连家长也是这么认为的。这是完全错误的。真正没有被解决的，其实是家长对于让孩子往上的阶级跃迁的愿望与国家社会主义性质之间的矛盾。社会主义国家，人民是平等的，都是国家的主人，怎么能出现阶级呢？国家的出发点肯定是好的，但家长不这么想，尤其是日渐壮大的新中产阶级——自己凭借努力实现了阶级跃迁，这样的使命自然要在孩子身上延续下去。
所以，我们做业务，天天宣扬名师，其实长期不顶事，踏踏实实把分层教学做好，因材施教，提高教学效率，才是立足根本。
二、教培机构最重要的发展因素是什么？
家长让孩子参加培训的最底层的原因是什么？是对于阶级落下降的恐惧，是对于阶级上升的向往。所以，真正有价值的教培品牌，是能让家长感受到温度和希望的。在k12阶段，这类品牌体现为培优品牌。
只有和最好的孩子在一起，自己的孩子才有可能变成他们的一份子。家长的逻辑就是这么简单粗暴不理性。全班第一每次考试成绩虽有好有坏，但还是比普通生稳定多了。他永远那么耀眼，他的父母的决策影响着班里每一个家长的决策。
所以，教育培训行业的品牌大多是区域性的，即谁能在该地区树立培优的品牌，谁就能取得先发优势，而且这种优势很难被砸钱等方式打破。想在全国范围内迅速树立这种优势是不太可能的，学而思也是一个城市一个城市的吃下来的。
三、在未来，教培行业将朝着什么方向进化？
事实上，整个k12教育行业还处于非常非常早期的程度。大家可能觉得，这个行业已经发展了这么多年了，应该相对成熟了吧？但大家可以想想，现在的机构，相对于十年前，除了装修更好了，教学方式更灵活些等一些细微的进步，整个的教学理念、产品逻辑、运营打法上并没有特别大的变化，标准化上确实有一些进步，但技术对k12教培行业真正的冲击也还远没有形成。
未来k12学科培训，可能的进化方向有两个：
1、教育培训表层效果之外的东西会更加得到重视。教育培训的表层效果是什么？是提分，提成绩。而学习，不光是为了功利的提分，其实也是一种生活方式，这个理念将会被越来越多的人接受。
2、不同产品的用户细分会越来越好。大部分机构的定位简单粗暴——我是做小学/初中/高中的。这根本不是定位，小学和中学可以算是不同的行业，你只是介绍了你的行业而已。其实整个市场的盘子足够大，不用上来就定位“2亿青少年”，只要抓住一类用户，分析透该类用户特点，所有的产品设计全面以该类用户具体需求为导向，一定能够站稳脚跟。
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