华南LINK校长峰会：我是一名野生青年，创业之路

发布时间：2017-03-30 ??? ??????作者：浪腾软件 阅读： views

3月31日，浪腾软件创始人傅晓方，在400人的华南校长link大会上讲述了自已的创业之路。当年傅晓方先生离开了邦德教育之后，没有再去找工作，而是到处旅游，去到了全国20多个城市，出去看看的原因，其实也不太明确未来究竟去做什么行业，一个人，一个背包就出发了。像大多数年轻人一样，内心也迷茫，对未来的方向一无所知，正如他所说：我是一名野生青年，也没什么大的野心，真的不知道以后做什么，只是想到处看看。

以下为傅晓方先生在LINK大会上演讲摘录：

2008年，在CSDN上看文章，不经意在供求版块看到了一个订单机会，为一家知名矿业公司设计矿粉生产的ERP,由于我已经闲得太久，确实想找点事情做做，为得到这个机会，我曾15天没下过楼，每天吃外卖和方便面，没日没夜的写代码，同时我也打破了我半个月不洗澡的记录，最终我设计的Demo版击败了多家竞争对手，单枪匹马赢得了一次展示机会。接下来，非常顺利的接到了这个项目，并成立了一家科技公司，通过这一年的时间，这个管理矿山生产的ERP项目得到了业界的认同，如大顶矿业集团，广东坚基矿业集团，明珠集团等都成为了我的客户，我也很快挣得了人生的第一桶金，我想以后就专为矿业及商超行业提供ERP软件开发与服务，这一切看起来好像是顺理成章，以后就是好好发展下去了，但是2008年底，有几个做教育的老朋友找到了我，告诉我，做学校是如何如何挣钱，你做软件太累，太辛苦了。最后经不住老朋友的不断劝说，我拿出了身上的一笔钱投资了他们，但是意想不到，钱投出去两个月，我朋友就不干了，同时还撤走了他的资金。我想这个学校不能就这么赔下去，于是，我开始探索如何让学校尽快招到学生，让学校扭亏为盈，但是我只是一名懂IT管理的信息从业者，虽然邦德呆了两年，主导了整个信息系统的开发与建设，但却没做过校长。

那些日子，矿山项目组的事情也很忙，学校的事也很紧急，于是我又开始了没日没夜的忙碌，我安慰自已说，这是清闲后的报复，之前玩得太久了，现在就应忙一下。由于两地奔波，管理学校非常不方便，于是我将以前在邦德教育管理学校的方法精简了一下，花了近一个月时间写了一个学校管理系统，这可以说是在华南地区是最早的培训学校管理系统了，为了方便我管理学校的审批流程和运营数据。我还在当时的塞班手机（诺基亚）系统上做了移动端，虽然运行速度超级慢，但也给我带来了很多便利。

一次一位同行朋友来我校探讨交流，看到前台正在操作运行的学校管理系统，体验了一下，觉得非常好用。当场问我能不能卖给他，我想学校也正在赔本，那就卖吧～　没想到三个月过去了，学生招到了30多个，软件也竟然卖出去五十多套，最远的客户是太原的。再过三个月后，我校学生也增长到了400多人，学校财务状况基本可以持平了，软件也卖到了130多个客户。于是我变得更忙了，每天感觉是三个线程同时开启。一次累得病到后，悲观情绪上来了，感觉这么下去不行，个人精力太有限了，这样会导致每件事都都做不好。经过一晚上的认真考虑：我决定放弃外地的矿业软件公司，希望团队有人愿意回到深圳和我一起发展培训学校管理软件的公司。但是，由于我那些日子比较少管矿山项目，大家已经对我产生了严重的意见分歧和心理不平衡，最终的结果是：你可以离开，但我们不会跟随。这件事我想不能短时间得到解决了，于是先拖着。回到深圳后没几天，几个客户校长突然来到我的学校，说要请我吃饭，我想肯定是有事发生，是不是学校管理系统运行有问题，是不是又出现了新Bug了，结果都不是。校长客户说到：现在你的学校也不少学生了，学生越来越多，我们几家学校离你这也不远，我们对数据安全有点不放心，并不是担心你会利用这些数据，只是真的有点担心，紧接着，其中一个校长说，他们正想开分校，问我这个学校是否可以转让给他，并反复告诉我说：你左手做学校，右手又卖系统给你的同行，任何人都会担心这个事情，换作是你，你难道就不担心吗？2009年六月，我终于作出了一个艰难的决定：学校转让，外地的矿山项目公司也放弃。但让我想不到的是，此时没有一个人愿意跟我出来再次创业，我于是又变成了一个人。

2009年下半年，我带着一个客服人员一起开始了创业，客户年底时发展到300家，2010年４月，开始招聘程序员，并注册浪腾软件公司，2010年4月16日浪腾软件公司正式开始运作，一直发展到2013年公司客户900多家，也没招聘一名业务员，所有的客户都是转介绍，我也不断完善软件，客户都说我们的软件可以帮他们留住学生，提高学员的保留率。由于这三年公司发展非快，每年增长速度为400％，先后有10多名大型机构的创始人找到我，要入股浪腾。印象最深的是2014年一位50多岁的湖南校长，来到深圳非要入股，并说不让入股，便不再与浪腾合作下去。最终我当然还是拒绝了，同时也失去了一位大型客户。也许大家不能理解我多次拒绝高估值入股背后的原因，我只想说浪腾客户的数据安全是我的生命，我不能让客户有一丝的不安和担心。

浪腾未来的路还很长，我相信，只要我们认真做好产品，遵循客户价值就是生命的原则，浪腾一定会做大做强。