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越是小机构越离不开地推式招生

发布时间:2018-03-24 ??? ??????作者:浪腾软件 阅读: views

 

浪腾君经常去参加一些大型校长交流会,发现其实校长最关心的问题还是招生。无论是大机构还是没有知名度的小机构,对招生的需求永远不会停止。对大机构来说,微信社群招生和免费班是个不错的选择。而小机构在这方面的优势就明显不足,没有一定数量的学生基数,微信社群的作用基本不大,免费班也是需要一定市场能力的,这两方面对小机构的招生冲击,可以说是巨大的。

 

那中小机构难道就没有适合自己的有效的招生武器了吗?当然有,地推。这里我们需要澄清,地推不等于发传单!

想要用地推方式进行有效的招生,我们需要做好三点:

 

1、正确看待地推

2、地推准备

3、地推转化策略

 

为什么很多人现在都不重视地推了,很大一部分原因就在于,他们把地推等同于发传单。事实上,传单的效果仅仅是帮助机构招生起到一个通知的作用,而并非是用来宣传机构的介质。为什么盲目撒传单已经起不到宣传效果了呢?主要有三方面原因:

 

一、竞争如此激烈的教培行业,大家都在发传单,家长手里的传单太多了!即使你的传单做的很优秀,家长也不会花时间去看。

 

二、发传单其实是一种比较低端的行为,发单人和家长地位上是不对等的,这种行为会让家长产生高高在上的心理,从而让家长默认你的课程也是低端的,宣传效果反而是负向的。

 

三、大机构往往有很强的市场能力和品牌影响力,此时发传单能起到通知作用,告诉家长我们有个啥课程你可以来试试。小机构就比较惨了,市场能力几乎为零的时候,你的传单只能被家长皱着眉头扔进垃圾桶。

 

面对这种情况,小机构该如何摆脱这种窘境?

 

相对于大机构,小机构的市场能力薄弱是必然的,但是可以拥有不弱的咨询能力。因为市场能力需要系统的规划和强大的资金支持,但是咨询能力只和个人能力挂钩。所以,小机构地推主要应以现场咨询为主。

 

既然我们是打一场以咨询为主的地推战,那我们就要想办法让家长主动过来咨询,开始布局地推活动。

 

1、阵仗尽量大一点,让家长看上去我们虽然名气不大,但是我们的规模大,降低家长的防备之心。

 

2、传单的内容不限,但是谨记一点,一定要有辨识度。

 

3、地推最好有统一的、有机构标志的制服,体现出我们机构的专业度。

 

4、一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率高一点,这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性,陌生女性危害到自己的可能性更小,更能信任。

 

有了咨询量,接下来就要进一步实行转化了。浪腾君曾经参加过一个现场转化的风暴会议,里面有很多策略效果很不错,跟大家分享一下。

 

一、现场公开课策略

 

很多机构在集中地推时会搭遮阳棚,放一些小凳子,让等孩子的家长休息,还会送矿泉水等。这样的方式是有效的,当家长得了你好处,自然对你防备降低,而你也就赚取了更多课程推荐的时间。

 

二、引流策略

 

N 多机构同时骚扰家长时,我们如何把家长引导到人迹罕至的地方,只接受我们自己的骚扰呢?我们可以适当给家长一些好处,消除家长的戒备心理。比如:在发出一份传单时告诉家长:家长您好,凭此传单到对面的**超市任意挑选 5 元商品等,让家长聚集到我们的咨询地。

 

尽管此种方式的成功率不如公开课那么高,却大大提高了流量,从而提高成单数量。

 

地推相比于其他的招生手段,是门槛最低的一种市场行为,效率不高是事实,但对于小机构来说,地推是这个阶段形成自己优势、积累口碑的最好方式。

 

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